Con el objetivo de abrir nuevos mercados para productos ecuatorianos, la mañana de este viernes, 6 de marzo, la empresa Pronaca realizó la primera exportación de productos congelados hacia Bolivia, constituyendo un hito para la compañía.
Un camión refrigerante cargado con nueve toneladas de productos de la línea Mr. Fish salió desde el Complejo Pifo, en el nororiente de Quito, hacia el puerto de Posorja, en Guayaquil, desde donde el cargamento será transportado por vía marítima al Puerto de Callao, en Perú, y luego se dirige al Puerto de Arica, en Chile.
Posteriormente, la mercadería será trasladada por vía terrestre hasta llegar a la ciudad de Santa Cruz de la Sierra (Bolivia).
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Ramiro Serrano, gerente de Marca de Congelados, explicó que los productos estarán disponibles en las perchas de supermercados bolivianos alrededor del 20 de marzo, porque el proceso logístico de traslado de la mercadería toma catorce días desde que sale de la planta en Pifo.
Los productos enviados son los siguientes: croquetas de pescado, deditos de pescado y nuggets en forma de animales del mar (elaborados a base de tilapia). El valor de la carga ronda los $ 100.000.
Serrano contó que este primer cargamento es un “plan piloto” que servirá para medir la recepción del producto en los consumidores bolivianos.
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Si todo sale bien, como se espera, la expectativa es poder enviar otros cuatro contenedores más el resto del año, sumando alrededor de 40 toneladas; incluso incorporando productos de pavo, indicó el gerente.
Desde hace más de un año se negocia para exportar a Bolivia tras la positiva experiencia que Pronaca ha tenido en enviar a Panamá productos congelados de pescado, donde se empezó a exportar desde marzo de 2025 alcanzando 4 contenedores -45 toneladas- hasta inicios de 2026.
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El socio comercial en Bolivia es la compañía Alzarsi, dedicada a la importación y distribución de productos de consumo masivo.
“Es interesante el mercado boliviano porque no consume mucho pescado por el tema del mar (su lejanía). Se ha visto una gran oportunidad”, resaltó Serrano.
Para atender el primer pedido al país del altiplano no se tuvo que incrementar el volumen de la producción de la línea de congelados de pescado, que alcanza las 200 toneladas mensuales. Tampoco se hicieron inversiones económicas adicionales, sino que se ajustó la capacidad de producción, explicó el directivo.
La marca ecuatoriana cuenta con certificaciones internacionales que permitieron hacer más fácil su ingreso a Bolivia.
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Actualmente, Pronaca destina aproximadamente el 15 % de su producción de congelados (de diversos productos) para la exportación.
“El objetivo es seguir desarrollando mercados internacionales, como parte de la estrategia corporativa. Para nosotros es una prioridad”, expresó Ramiro Serrano.
Con ese horizonte, ya se tienen conversaciones con Perú, contó el gerente. En Bolivia se buscan más compradores. Y en Panamá se planea incrementar los envíos de congelados de pescado, pero además introducir otro tipo de presentaciones como hamburguesas, lasañas, pizzas y otros productos a base de pavo y cerdo.
La empresa estudia oportunidades de expansión en la región, pero también en otros continentes. Por ello, se ha preparado para obtener la certificación de seguridad BASC (Business Alliance for Secure Commerce).
“Esto nos permite dar una mayor confianza a nuestros clientes internacionales de que estamos haciendo todos los procesos para garantizar la seguridad de todos los embarques y pedidos que nos hagan. Ahora que el mercado está más complejo nosotros necesitamos dar esa confianza a nuestros clientes. Y eso nos permite abrir muchos más mercados no solo regionales, sino en otros lugares del mundo”, resumió.
De igual manera, la compañía está aplicando a la certificación Halal, ya que Pronaca quiere abrir las puertas del mercado árabe, con productos de pescado y pollo. (I)
