Tomando en cuenta los registros de ventas de los últimos diez años, se puede decir que los guayaquileños son un público con preferencias variadas en las que predominan los SUV y automóviles, entre ellos sedanes y crossover, aunque también hay una interesante demanda de camionetas.

Según cifras de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador (Aeade), en el 2022 se vendieron 16.140 SUV en Guayaquil; mientras que de enero a junio del 2023 sigue siendo el segmento con mayores ventas, registrando 7.911 unidades comercializadas.

José Antonio Errazuriz, subgerente general de Kia Ecuador, dice que en el mercado guayaquileño las preferencias son equipamiento, seguridad, espacio, garantía, servicio posventa, diseño y buen precio de reventa.

Esta teoría la refuerza Luis Vásconez, gerente de Ventas de Chevrolet Ecuador, quien menciona que los clientes guayaquileños valoran mucho la tecnología, como la conectividad mediante sistemas de infoentretenimiento con utilidades como conexión inalámbrica a Apple CarPlay y Android Auto, wifi integrado; la seguridad y facilidad de compra al momento de adquirir un vehículo. “Son clientes que aprecian no solo las características de los vehículos, sino también el respaldo y atención personalizada al momento de elegir su modelo preferido”.

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Christian Cazar, gerente de Chery Ecuador, enfatiza en que un vehículo poco especificado no se adapta a Guayaquil. “Los guayaquileños son bastante exigentes con el nivel de equipamiento y entretenimiento de un vehículo”.

Al momento de elegir un vehículo, el público guayaquileño suele tener varios gustos que influyen en su decisión; los mismos que pueden variar según las necesidades y requerimientos individuales, pero hay algunos aspectos comunes, como: durabilidad y confiabilidad; economía de combustible; espacio y comodidad; tecnología y seguridad; servicio de posventa.

Alexandra Carrera, gerenta comercial de Renault Guayaquil.

¿Cómo trabajan las marcas antes de introducir un vehículo al parque automotor guayaquileño?

Según Errazuriz, Kia decide introducir nuevos modelos al mercado guayaquileño a partir de estudios de mercado, valoración de estadísticas de consumo y tendencias de compra. “Es importante mencionar que todos los vehículos Kia son sometidos a rigurosas pruebas previas a su producción. Ecuador es el país oficial de Kia Corporation para realizar dichas pruebas, ingenieros coreanos del centro de desarrollo e ingenieros altamente capacitados de Kia Ecuador realizan estas pruebas en conjunto”, explica.

El primer concesionario Chevrolet del país se estableció en Guayaquil. Se trata del concesionario E. Maulme, que tiene 112 años de trayectoria, por lo que la marca tiene el bagaje suficiente para conocer los gustos y exigencias de los guayaquileños. Vásconez señala que Chevrolet cuenta con un equipo completo de Ingeniería Experimental, con profesionales y equipos de última tecnología que se dedican específicamente a evaluar cada modelo que llega al mercado nacional y realizan las calibraciones y configuraciones respectivas para garantizar su mejor funcionamiento en las condiciones de la geografía ecuatoriana.

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“El equipo de ingeniería somete a los vehículos a distintas condiciones extremas para validar su rendimiento ideal en las calles de Guayaquil, incluyendo el desempeño en diferentes condiciones de conducción como carreteras, caminos de segundo orden, rutas urbanas, así como también evalúa la calidad de los combustibles”, destaca el ejecutivo de Chevrolet.

Futuro de la movilidad en Guayaquil

Uno de los principales proyectos es el desarrollo y la implementación de la movilidad sostenible que tienen varias marcas en el país, entre ellas Kia, que es una de las empresas que más está apostando en este rubro a nivel mundial. Sobre este proyecto, Errazuriz dice que son los pioneros tanto en el diseño de autos 100 % eléctricos y con productos ecoamigables, así como en la implementación de más de 60 puntos de carga a nivel nacional. (I)

Cifras de ventas de enero a junio del 2023

Automóviles más vendidos

SUV más vendidos

Camionetas más vendidas

Fuente: Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador.